一、营销模式 1.为了维护市场秩序，经销商应按规定的价格体系进行报价销售，如有违反，将视情节轻重予以扣除相应的保证金、罚款、直至终止合同。 2.经销商只能在授权区域内的市场销售产品，禁止跨区域销售。如有违反，将视情节轻重予以扣除相应的保证金，同时处以惩罚性罚款，直至终止合同。3.总经销在销售过程中应与分销商或销售单位签定市场保护的相关规定。如因总经销商未按规定或约定未执行导致第三方违反我方市场体系或价格体系之规定，我方将视为总经销责任。奖励机制各经销商全年完成所销售任务，超额完成以货的形式返点奖励。二、合作方式 1.充分保证经销商利益，每个地区只设立商超总经销商1家，药店线经销商1家。2.经销商以首批进货款及预付合作形式，进行区域市场买断经营，成为该区域独家经销商。3.为充分保证经销商利益，合同期限为每年1月1日签定；销售优良，业绩突出，管理规范者有优先续签经销权。三、加盟条件：1.独立法人或自然人。2.地政关系良好，有经营化妆品经验和销售网络。3.经销、代理。四、自营区域：1.渠道设计：经过多年的全国市场实际动作，总结出了最合理有效的渠道模式： 首选模式：专柜+药店。市场启动后，发展部分经销点，用以完善网络。协和化妆品是公司产品与目标人群联系的纽带，具备咨询、服务、信息收集反馈的功能。2.广告宣传：协和化妆品宣传资源丰富：电视专题带、宣传手册、《协和导报》、光盘、成套的报纸广告及软文、终端话术等，拥有了最具说服力的广告资源。A.电视专题片:投放方式以地级电视台为主，时段为中午和下午,当地电视台的电影频道，最低10分钟。专题中间穿插15秒品牌广告，每天保持20分钟左右。B.报纸广告：与电视专题片进行互补。报纸广告详尽介绍产品概念、功能、科技中医美容等资料，同时刊登活动消息。从科普、概念、功能、情感等多角度阐述产品，采用软套硬的形式，科学合理的投放。3.推广活动：同时辅助相应的促销活动。4.完善的售后服务体系A.西部协和生物医药研究所将按国家规定的标准严把产品质量关，为经销商及消费者提供优质的产品。B.产品设立防伪标识，预防假货，避免窜货，经销商区域。C.建立中国区客户服务中心，建立用户服务热线，为每一位消费者提供产品咨询、消费导购等服务。5.根据市场需要，公司可派专人协助经销商市场推广。A.咨询皮肤医生进行电话回访、并填写相应的表格。B.专柜促销员做到：咨询者人手一份产品资料，建立详细的客户资料，做到一对一跟踪服务。 6.根据市、地级市、县级市的经济总量设定全年经销额。五、自营的区域（如地级市、县级）：北京市区域自营区域，北京市成功的样板市场。1、协医化妆品自上市已来，深受广大消费者的喜爱，称赞协和化妆品品质优良，物有所值。协医化妆品连续多年获中国国际保护消费者权益促进会，管理科学研究院名牌与市场战略研究所颁发的“消费者首选知名放心品牌”；中国卫生部编委会推荐的协和《知名品牌》。在北京各大商场、超市、药店均有销售，有10多个大型形象展柜，北京每年销售额达1000万以上，取得了骄人的业绩。2、市场风险整体的市场营销策划，规范管理，完整的保护体系，灵活的调货退货机制，保证零风险经营。总部市场支持。一、西部协和生物医药研究所负责推广策划，提供一套完整的操作性强的市场动作方案。采用传统媒体与电视宣传相结合，中央媒体与地方媒体相呼应的方式。全国各有线电视台，当地电影、电视剧频道投放大量广告。二、西部协和生物医药研究所：拥有10000多个化妆品配方储存，其中功效型护肤品配方均已经过多年的临床使用，并且每月研发3至5个新产品。 全年计划1800万广告支持：主流平面媒体《辽宁卫视》、《陕西卫视》、《山东卫视》、《瑞丽》、《女友》、《时尚》、《中国化妆品》、《中国美容时尚报》、《美容院》、《健康与美容》、《医学美容》、《中国科学美容》、《主流美容》、《发现资源》、《名妆》、《中国化妆品报》、《京城广告》、《美丽人生》；电视媒体21个地方卫视，中央3台、中央6台、中央8台等。三、宣传资料支持：平面广告设计稿、POP广告设计稿、促销品设计稿、影视广告带。四、皮肤专家组大力支持：咨询及活动开展的全面支持。五、根据经销商的需要，省级代理商或办事处可派专人协助区域市场的开发及推广工作，并配合经销商策 划和实施方案，确保市场投放的有效性。六、全国每年统一策划4场大型公益活动，对全国市场给予支持。七、统一的终端模式，统一的服饰要求。畅销京城的知名品牌协和化妆品，自上市以来，受到广大消费者的喜爱、盛赞协和化妆品功效显著，物有所值，销售业绩优良，发展空间无限。